Dabei werden die hinter den Positionen liegenden Interessen beider Verhandlungspartner betont; gleichzeitig jedoch die Interessen des Auftraggebers eindeutig vertreten.
Durch interessenorientiertes Verhandeln können Konflikte, die durch kompetitive Verhandlungsführung bei Verhandlungen über eine gemeinsame geschäftliche Zukunft auftreten können, vermieden werden; es dient also der Konfliktprävention.
Wenn Sie mehr über interessenorientiertes Verhandeln erfahren möchten, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
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